捐赠仪式的成功远超预期。市县电视台的深度报道,加上各大媒体、自媒体博主们以“古庵传承”、“良心品质”、“年轻尼姑现身”为关键词的持续发酵,明升桃胶膏几乎一夜之间成为了众人瞩目的产品。公司的咨询电话被打爆,人们都到明升公司购买,首批试生产的几千盒桃胶膏更是在两三天内被抢购一空,网络平台上的试销售也很火爆,后台的订单像雪片一样涌来。让李梅的线上团队连队难以应付,关键是下单了发不出产品,连忙关了链接。
仓库迅速被清空,生产线上虽然日夜轮班,但遵循“慢工出细活”的标准,产量提升有限,根本无法满足骤然爆发的巨大市场需求。市场上甚至已经出现了代购和黄牛,一盒桃胶膏的价格被炒高了好几倍还一膏难求。
这种甜蜜的烦恼让整个公司既兴奋又焦虑。现在还只是周边的群众来公司购买的,曹玉娟知道,一旦周边的市场饱和,那销售火爆的场面装降温。曹玉娟徐知微紧锣密鼓地规划着正式的市场推广方案;林巧音则盯着财务报表和成本核算,既为现金流迅速回正而欣喜,也为扩大再生产所需的巨额资金感到压力。
就在此时,投资者们敏锐的嗅觉闻风而至。
最先找上门的是本地的一些企业家和民间资本代表,他们看中了桃胶膏的本土品牌效应和肉眼可见的市场潜力,希望通过投资分一杯羹。随后,一些区域性的投资机构也递来了橄榄枝。
但真正让明月感到震动的是,国内几家知名的风投基金也派了团队,直接找到了公司所在地。
会议室内,明月、曹玉娟、徐知微面对着西装革履、言辞犀利的投资人团队。PPT上展示着诱人的市场前景数据、爆炸式的增长曲线以及极具野心的扩张计划——三年内占领全国高端滋补品市场30%份额,五年内启动上市流程。
“萧总,曹总,”为首的投资人侃侃而谈,“明升桃胶膏的故事非常棒,产品力也经过了市场验证。但现在的问题是产能严重制约了发展。你们需要资金,需要快速扩大生产规模,需要强大的渠道建设和品牌营销投入。我们基金可以一次性注入你们所需的全部资金,帮助你们迅速复制成功,横扫市场。我们可以让明升公司在最短的时间内,成为行业的独角兽!”
条件很优厚,愿景也很诱人。曹玉娟听得有些心潮澎湃,这正是她作为营销总监所期望的强大推力。
然而,明月却异常冷静。她等对方说完,才缓缓开口:“感谢各位的看重。但我想明确几点:第一,明升桃胶膏的核心价值在于‘良心’和‘匠心’,在于对品质的极致追求。快速扩张是否意味着我们要妥协于速度而放松对原料、对工艺的苛刻要求?”
“第二,”她继续道,“桃花庵赠予我们的不是一张可以无限复制的图纸,而是一份‘匠心’与‘良心’的标准。我们必须对得起这份托付。盲目追求市场份额和上市速度,是否背离了我们的初心?”
投资人笑了笑,语气带着资本固有的理性:“萧总,我理解您的情怀。俗话说在商言商,商业有商业的逻辑。有了资金,我们可以建设最先进的符合标准的工厂,引进最顶尖的生产设备,这反而能更好地保证品控和规模化生产,这并不矛盾。至于初心,公司做大了,才能惠及更多消费者,不是吗?”
道理似乎无懈可击,但明月心中总有一丝不安。资本是逐利的,它们投入巨资,必然要求超额的回报和快速的退出。到那时,公司的发展节奏和战略方向,还能完全由自己掌控吗?会不会为了业绩对赌,而不得不做出妥协?
送走投资人后,会议室里陷入了短暂的沉默。
曹玉娟率先开口,难掩兴奋:“明月,他们的实力很强,如果能合作,我们确实能少走很多弯路,迅速做大!”
徐知微则更为谨慎:“资金确实能解